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年初以来,面对存款组织的严峻形势,该行牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”的战略思路,以存款“三问”为方向,立足分行实际,强化对标进位意识,着力改善营销思路和手段,坚持将支农资金筹集作为立行之本,抓实存款管理,全员出击,主动作为,全方面、多维度实现存款稳存增存。
(一)建立务实机制,领导班子把方向。为完成省分行下达的支农资金筹集目标,成立行领导班子为首、各部室员工为主体的的全面营销小组。行领导先后30余次与市领导,与财政局沟通、与企业沟通。定期召开存款总结专题会,第一时间传达存款最新动态、调度存款营销进度、讨论研究营销瓶颈、及时调整下一步营销方向。
(二)夯实层层传导,全行员工实作为。为实现全行参与的营销氛围,市分行研究制定内容具体、责任到人的“一体化营销”方案,激发员工积极性,形成全行、全员、全年抓存款的工作合力,为全年存款营销奠定基础。“一把手”担任存款营销工作“第一营销员”,带领全行员工共同开展存款营销工作。行领导多次召开存款营销工作会议,强调支农资金筹集工作的重要性,统一思想,树牢存款为“立行之本”理念,引导全行员工树立经营意识,将存款营销工作深入到日常工作中去,压实存款营销责任,做到人人有指标、个个有担子,鼓励员工通过私下人脉关系营销存款。通过班子带头、全员营销、内抓管理、精打细算、激励调动等举措营造全行抓存款、人人抓存款的良好氛围。
(三)形成全行合力,奖惩分明强落地。方案的制定关键是落实到位,才能激励全行斗志实现存款的合力营销。为使营销方案有效落地,各部室负责人每月对部室员工的存款营销成果进行归纳汇总,由分管行长牵头进行审核,并全行公示作为年底员工考核依据的一项。在各项制度的激励下,全行员工争先创优,形成良性竞争氛围,主动走出去,对现有大客户进行走访,及时了解客户需求,增加客户忠诚度,深挖客户潜力和新的业务增长点。
(四)创新营销方式,存款实现新发展。8月中旬开始,该行抓住大学新生入学的时机,多次积极上门营销对接,以农发行存款安全保障及高效、严密的服务品质为依托,营销吉林师范大学博达学院在农发行开户,用于核算该学校本年的全部学生学费收入。根据学校实际需求,市分行统筹布局,与银联协商POS收款服务相关问题,组织全行业务骨干10余人,在9月2日、3日两个公休日,赴学校现场配合校方收取学生学费。截止目前,营销存款余额已达1.3亿元,并将陆续存入。
下一步,该行将进一步统一思想认识、创新工作思路,不断提升存款营销服务质效,继续为学校提供优质高效便捷服务,助力存款工作再上新台阶。
